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引爆大卖场会销的净水器新型会销流程

NEW TIME:2019.10.22
传统净水器会销犹如过街老鼠,人人喊打,而引爆大卖场的会销如火如荼,同样的会销模式,净水器新型会销方式有哪些流程要点?呵尔浦净水器小编和您一起分享:立体配合严密执行,引爆大卖场会销流程。
 
大卖场会销分为前期预热、客户邀约、分工演练各个环节,我们就说说大卖场店堂活动操作流程:
 
1、活动主体:
营销方(生产企业、代理商或经销商):活动组织者、操作主体。提供产品、负责营销、安装、维修、服务,并提供活动小礼品:水质检测器,免费送给大家。见下图:
 
水龙头水质演示器,左图是用一天之后即变色的小PP棉滤芯。
 
卖场方:提供场地、营业执照、发票、会员及客户的名单及联系方式等
 
会议讲师:由营销方聘用,在会销现场演讲,有的自带各种会销道具(如TDS测试笔、电解仪、演示机、滤芯污染示意盒、余氯测试器等,见下图:
 
2、活动地点:
大卖场店堂内或门口广场.
 
3、会前准备:
由卖场店方提供会员名单及近三年在店内购买家电、厨电等产品的客户名单,交会销团队电话邀约。
 
4、活动内容:
进行会议营销,由特聘讲师演讲,讲饮水与健康的关系,讲目前水污染现状,讲净水器的作用与效果,并进行各种试验。最后进行优惠销售,原价3980元的智能反渗透净水器,活动现场优惠价为2680元。必须在现场成交才能享受优惠,如果顾客在店中买,仍标价为3980元,确实优惠力度很大。
 
5、活动时长:
约2小时,不能拖,要有现场的紧张感。
 
6、邀约人数:
一般每场电话邀约客户100人左右。也可以在卖场发放的定期或不定期海报中刊登广告。开会时另会有很多正在卖场内的顾客会随之而来。所以每场参会客户约100~300人。
 
7、活动成果:
每场活动约可卖20~80台反渗透净水机,每台售价2680元,或者自行视成本而定,不同机型差异较大。
 
8、利益分配:
商店扣点8~10%,讲师团队每台提8~10%,整体可控可算。总之各方受益才能有好的结果。
 
    卖场会议销售合法,消费者不担心没有服务,更不会因上当受骗找不到卖方。因此,这是一个值得推荐的好模式,有条件的净水机厂家和经销商代理商不妨借鉴。
 
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